V čom ste lepší ako konkurencia?

Filed in Rôzne by on 11. augusta 2010 0 Comments

Chvíľu sa zamyslite a skúste sa očami Vášho zákazníka pozrieť na to, v čom ste iní alebo lepší ako Vaša konkurencia. Porovnávajte veci, ktoré sú dôležité z pohľadu zákazníka, nie z Vášho pohľadu.

Napíšte si na papier všetky dôvody, ktoré podľa Vás hovoria v prospech Vašej firmy. Skúste byť objektívni. Predstavte si, že zákazník si má vybrať medzi Vami a Vašou najbližšou konkurenciou. Existuje aspoň jeden HLAVNÝ rozdiel, kvôli ktorému by ste sa rozhodli pre Vašu firmu?

Nejde o to – byť najlepší vo všetkom. To sa nedá. Treba poznať svoje silné stránky a upriamiť pozornosť na ne. A ak nájdete zákazníka, pre ktorého je Vaša silná stránka dôležitá, máte vyhraté!

Ak zákazník otočí debatu smerom k tomu, v čom je lepšia Vaša konkurencia, nebojte sa to priznať. Možno je to pravda. Čo najskôr nasmerujte reč naspäť k tomu, v čom ste lepší VY a zistite, či to je pre neho dôležité. Keď zákazník v niečom vyzdvihuje Vašu konkurenciu, vôbec to nemusí znamenať, že chce kúpiť od nich. Možno Vás len skúša, ako zareagujete. Priznajte to, vráťte sa k Vašim výhodám a uzatvorte objednávku!

13 znakov, ktoré odlišujú najlepších predajcov
od tých priemerných...

Chcete viac tipov na zvýšenie predaja?
Zaregistrujte sa! S registráciou vám ZDARMA zašlem aj e-book v hodnote 9,90 €: “13 znakov, ktoré odlišujú najlepších predajcov od tých priemerných... ” Dozviete sa v ňom, čo vám ešte chýba k tomu, aby ste predávali ako špičkový obchodník 🙂 Registrácia je zdarma.



13 znakov, ktoré odlišujú najlepších predajcov
od tých priemerných...

(Visited 80 times, 1 visits today)

Comments

comments

Leave a Reply

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *

*

code