Príprava na obchodný rozhovor

Ako vo všetkom, aj v predaji je dobrá príprava základ úspechu. Hovorí sa:

„Zlyhať v príprave znamená pripraviť si zlyhanie.“

Príprava neznamená iba pripraviť si vizitku a propagačné materiály firmy. Príprava slúži na to, aby ste si urobili jasno v nasledujúcich veciach:

– S kým sa idem stretnúť?
– Čo sa o ňom viem dozvedieť?
– Čo chcem na stretnutí dosiahnuť?
– Ako to chcem dosiahnuť?
– Aké informácie, podklady, materiály k tomu budem potrebovať?
– Na aké prekážky môžem natrafiť?
– Ako ich prekonám?
– Čo iné viem získať, ak nedosiahnem svoj cieľ?

Ak máte v tomto jasno, budete mať na obchodnom jednaní oveľa vyššiu istotu, ale hlavne budete môcť lepšie rozhovor riadiť potrebným smerom. Viete o čom je rozhovor dvoch ľudí, ktorí nevedia čo chcú a ako to chcú dosiahnuť? O ničom. Možno si dobre pohovoríte, ale vy chcete predsa výsledok! Mali by ste presne vedieť, aký výsledok chcete dosiahnuť a ako sa k nemu chcete dostať.

Ak zákazník uvidí, že viete o čom hovoríte a máte rozhovor pod kontrolou, bude vás viac rešpektovať. Okrem toho vám to ušetrí čas, pretože nebudete toľko odbiehať od témy.

Základ úspechu je dobrá príprava. Nepodceňujte to. Ako pomôcku si môžete stiahnuť formulár Príprava na obchodné jednanie. Používajte ho na prípravu na vaše obchodné jednania.

Chcete viac tipov na zvýšenie predaja? Zaregistrujte sa! S registráciou vám ZDARMA zašlem aj e-book v hodnote 9,90 €: “13 znakov, ktoré odlišujú najlepších predajcov od tých priemerných... ” Dozviete sa v ňom, čo vám ešte chýba k tomu, aby ste predávali ako špičkový obchodník 🙂 Odber noviniek môžete kedykoľvek odvolať. Registrácia je zdarma.