Archive for október, 2016

Čo urobiť, ak sa zákazník opýta na cenu príliš skoro?

Publikované v kategórii Prezentovanie od Martin Mišík dňa 18. októbra 2016 • 6 komentárov

Pre väčšinu obchodníkov je to ťažká dilema – ak poviem zákazníkovi cenu hneď na začiatku, neodradím ho tým? A ak mu ju nepoviem, nezačne si myslieť, že sme asi príliš drahí, keď mám s cenou také tajnosti? Jedno aj druhé sa môže stať. Čo teda urobiť, ak sa vás zákazník opýta na cenu príliš skoro? Jedno si […]

Zobraziť článok »

Ako postupovať pri obhajobe ceny?

Publikované v kategórii Námietky, Prezentovanie od Martin Mišík dňa 11. októbra 2016 • 15 komentárov

Situácia, kedy sa po prezentácii ponuky zákazníkovi zdá vaša cena privysoká, je vám asi dôverne známa 🙂 Prečo musíme tak často obhajovať cenu? Prečo ju zákazník jednoducho bez slov neakceptuje a nekúpi za cenu, ktorú pýtate? Prečo si naopak každý druhý zákazník pýta zľavu? Tak ako každý následok má svoju príčinu, aj táto situácia má niekde […]

Zobraziť článok »

Kto je Martin Mišík:

autor a školiteľ predaja

Na základe skúseností z vlastnej praxe a štúdia nových trendov učí obchodníkov ako si ľahšie otvoriť dvere k novým zákazníkom, ako sa presadiť oproti lacnejšej konkurencii a ako zvýšiť úspešnosť pri uzatváraní obchodov. Od roku 2004 osobne vyškolil už viac ako 12.000 predajcov. V roku 2010 založil prvý blog s tematikou predaja na Slovensku, doteraz na ňom uverejnil viac ako 220 článkov. V manažérskom mesačníku ZISK manažment už 10.rok publikuje svoje články o predaji v rubrike "Obchod a Marketing". Od roku 2017 vedie obchodný tím v jednej firme, ktorá je už niekoľko rokov lídrom na trhu vo svojom segmente...

Najčítanejšie články:

Ako účinne osloviť nových zákazníkov? Každý, kto chce osloviť nových zákazníkov, mi dá za pravdu, že prvý kontakt je… (17 428)
Pýtať sa? Áno, ale… Hádam už ani neexistuje predajca, ktorý by nepoznal zásadu:„Kto sa pýta, ten vedie… (12 209)
Ako vám pomôžem?…alebo ako (ne)začať rozhovor… "Nech sa páči", "Poradím nejako?", "Ako vám pomôžem?" - tieto a podobné otázky sú… (9 824)
Ako postupovať pri obhajobe ceny? Situácia, kedy sa po prezentácii ponuky zákazníkovi zdá vaša cena privysoká, je vám asi… (9 383)
Ako presvedčiť zákazníka, aby kúpil? Odpoveď vás asi… Chceli by ste poznať zázračné slová, frázy alebo obchodnícke techniky, ktorými by ste… (9 034)

Cookie	Dĺžka trvania	Popis
cookielawinfo-checkbox-analytics	11 mesiacov	Tento súbor cookie nastavuje doplnok GDPR Cookie Consent. Súbor cookie sa používa na uloženie súhlasu používateľa pre súbory cookie v kategórii „Analytika“.
cookielawinfo-checkbox-functional	11 mesiacov	Súbor cookie je nastavený na základe súhlasu so súbormi cookie GDPR na zaznamenanie súhlasu používateľa pre súbory cookie v kategórii „Funkčné“.
cookielawinfo-checkbox-necessary	11 mesiacov	Tento súbor cookie nastavuje doplnok GDPR Cookie Consent. Súbory cookie sa používajú na uloženie súhlasu používateľa s ukladaním súborov cookie v kategórii „Nevyhnutné“.
cookielawinfo-checkbox-others	11 mesiacov	Tento súbor cookie nastavuje doplnok GDPR Cookie Consent. Súbor cookie sa používa na uloženie súhlasu používateľa pre súbory cookie v kategórii „Ostatné„
cookielawinfo-checkbox-performance	11 mesiacov	Tento súbor cookie nastavený doplnkom GDPR Cookie Consent sa používa na uloženie súhlasu používateľa pre súbory cookie v kategórii „Výkon“.
viewed_cookie_policy	11 mesiacov	Súbor cookie je nastavený doplnkom GDPR Cookie Consent a používa sa na uloženie toho, či používateľ súhlasil alebo nesúhlasil s používaním súborov cookie. Neuchováva žiadne osobné údaje.
_GRECAPTCHA	5 mesiacov 27 dní	Tento súbor cookie nastavuje služba Google recaptcha na identifikáciu robotov na ochranu webovej stránky pred škodlivými spamovými útokmi.

Cookie	Dĺžka trvania	Popis
sb	2 roky	Tento súbor cookie používa Facebook na kontrolu svojich funkcií, zhromažďovanie jazykových nastavení a zdieľanie stránok.
ssupp.vid	6 mesiacov	Súbor cookie nastavený spoločnosťou Smartsupp na zaznamenávanie ID návštevníka.
ssupp.visits	6 mesiacov	Súbor cookie nastavený spoločnosťou Smartsupp na zaznamenávanie počtu predchádzajúcich návštev potrebných na sledovanie automatických správ.
__cf_bm	30 minút	Tento súbor cookie nastavený spoločnosťou Cloudflare sa používa na podporu správy robotov Cloudflare.

Cookie	Dĺžka trvania	Popis
CONSENT	2 roky	YouTube nastavuje tento súbor cookie prostredníctvom vložených videí youtube a zaznamenáva anonymné štatistické údaje.
_ga	2 roky	Súbor cookie _ga nainštalovaný službou Google Analytics počíta údaje o návštevníkoch, reláciách a kampaniach a tiež sleduje používanie stránky pre analytický prehľad stránky. Súbor cookie ukladá informácie anonymne a priraďuje náhodne vygenerované číslo na rozpoznanie jedinečných návštevníkov.
_gid	1 deň	Súbor cookie _gid nainštalovaný službou Google Analytics ukladá informácie o tom, ako návštevníci používajú webovú stránku, a zároveň vytvára analytickú správu o výkonnosti webovej lokality. Niektoré zo zhromažďovaných údajov zahŕňajú počet návštevníkov, ich zdroj a stránky, ktoré anonymne navštevujú.

Cookie	Dĺžka trvania	Popis
c	15 rokov 10 mesiacov	Tento súbor cookie je nastavený spoločnosťou Rubicon Project na riadenie synchronizácie identifikácie používateľov a výmeny používateľských údajov medzi rôznymi reklamnými službami.
fr	3 mesiace	Facebook nastavuje tento súbor cookie tak, aby používateľom zobrazoval relevantné reklamy sledovaním správania používateľov na webe, na stránkach, ktoré majú Facebook pixel alebo sociálny doplnok Facebooku.
VISITOR_INFO1_LIVE	5 mesiacov 27 dní	Súbor cookie nastavený službou YouTube na meranie šírky pásma, ktorý určuje, či používateľ získa nové alebo staré rozhranie prehrávača.
YSC	relácia	Súbor cookie YSC nastavuje Youtube a používa sa na sledovanie zhliadnutí vložených videí na stránkach Youtube.

Archive for október, 2016

Čo urobiť, ak sa zákazník opýta na cenu príliš skoro?

Ako postupovať pri obhajobe ceny?

Kategórie článkov:

Kto je Martin Mišík:

Spojte sa so mnou na Facebooku:

5 dôvodov, prečo nepredáte…

Najčítanejšie články: