Tag: manažovanie predaja

Ako prežiť ťažké časy ako obchodník (3.časť)

Publikované v kategórii Manažment predaja, Plánovanie predaja od dňa 3. apríla 2020 3 komentáre
Ako prežiť ťažké časy ako obchodník (3.časť)

Ak ste si svedomito urobili úlohy z 2.časti, už viete presne ako na tom ste (máte fakty, a nie dojmy), a viete v akých aktivitách má zmysel pokračovať a v akých nie 🙂 V dnešnej časti sa pozrieme na to, ako postupovať smerom k vašim existujúcim zákazníkom – aby ste si ich v prvom rade ochránili […]

Zobraziť článok »

Dva zaručené spôsoby ako demotivovať obchodný tím

Publikované v kategórii Manažment predaja od dňa 22. novembra 2016 2 komentáre
Dva zaručené spôsoby ako demotivovať obchodný tím

Žiaden manažér predaja nechce svojich obchodníkov vedome demotivovať. Naopak – každý sa snaží so svojim tímom dosiahnuť čo najlepšie výsledky. Veď na to tam je. Ale metódy, ktoré pri tom používa, môžu mať na výsledky úplne opačný efekt. Navyše, výhovorky typu “Nedá sa…” sa začnú objavovať oveľa častejšie. A máte problém… O akých manažérskych chybách je reč?   Chyba […]

Zobraziť článok »

Aké 2 kroky by mal urobiť manažér predaja, ak potrebuje rýchlo zvýšiť predaj

Publikované v kategórii Manažment predaja od dňa 23. augusta 2016 žiadny komentár
Aké 2 kroky by mal urobiť manažér predaja, ak potrebuje rýchlo zvýšiť predaj

“Aké 2 kroky by ste podnikli ako nový manažér predaja hneď v prvom týždni, aby ste dosiahli rýchly nárast predaja?” Takúto otázku kladie svojim hosťom (konzultantom a lektorom predaja) vo svojich interview môj zahraničný “kolega” Andy Paul (andypaul.com). Príde mi to ako veľmi dobrá otázka, preto som sa zamyslel, čo by som na mieste jeho hosťa […]

Zobraziť článok »

Úspešnosť ponúk ako nástroj manažovania predaja?

Publikované v kategórii Manažment predaja od dňa 6. apríla 2016 1 Comment
Úspešnosť ponúk ako nástroj manažovania predaja?

Úspešnosť ponúk je jeden z kľúčových hodnotiacich parametrov obchodníka. Z pohľadu manažmentu predaja je dokonca údaj o úspešnosti uzatvárania objednávok dôležitejší ako počet objednávok alebo dosiahnutý obrat. Ako to? Veď v predaji rozhodujú objednávky alebo tržby, ktoré obchodník do firmy prinesie, či nie? Z pohľadu výsledku áno. Ale výsledok a manažovanie nie je to isté…   Čo sa dá čítať z úspešnosti […]

Zobraziť článok »

Tri stratégie, ako zvýšiť predaj.

Publikované v kategórii Plánovanie predaja od dňa 12. januára 2016 2 komentáre
Tri stratégie, ako zvýšiť predaj.

  Teraz je obdobie, kedy sa vo firmách obvykle plánuje predaj. Ale nielen teraz – dobrý obchodník si predaj plánuje pravidelne. Ako urobiť, aby plánovanie plnilo svoj účel? V článku popisujem tri stratégie, ktoré vám ukážu smer. A upozorním vás na jednu veľkú chybu, ktorej sa pri plánovaní predaja dopúšťa väčšina obchodníkov. Aké sú stratégie na zvýšenie […]

Zobraziť článok »

Veľké upratovanie po obchodnícky

Publikované v kategórii Plánovanie predaja od dňa 8. decembra 2015 1 Comment
Veľké upratovanie po obchodnícky

Ak máme okolo seba neporiadok, necítime sa dobre. Preto sa s Vianocami tradične spája aj domáce upratovanie. V prenesenom význame to platí aj pre predaj. Ak máte ako obchodníci “kostlivcov v skrini”, ťažko pôjdete do nového roka s čistou hlavou a čerstvou energiou. Týchto kostlivcov sa jednoznačne musíte zbaviť… O čom hovorím? Určite máte vo vašej “skrini”, t.j. v zozname všetkých […]

Zobraziť článok »

Chcieť predať je jedno, a … druhé!

Publikované v kategórii Plánovanie predaja od dňa 6. októbra 2015 žiadny komentár
Chcieť predať je jedno, a … druhé!

  Predaj môže byť pre obchodníka veľmi emocio-nálna vec. Veď predať znamená zarobiť peniaze! Chtíč predať môže byť pre vás až tak silný, že vám na chvíľu zatieni rozum. A začnete robiť chyby. Viem, že je to ťažké, ale treba sa vedieť ovládať. Hlavne na začiatku, kedy je vaša túžba predať najsilnejšia. Trochu obchodníckej matematiky Väčšina predajcov kalkuluje […]

Zobraziť článok »

Novinka pre manažérov!

Publikované v kategórii Manažment predaja od dňa 27. mája 2015 žiadny komentár
Novinka pre manažérov!

Hurá! Práve vyšla v slovenčine nová kniha: Prirodzené zákony manažmentu od A.Marena. Je určená (nielen obchodným) manažérom, ale komukoľvek, kto sa snaží dosahovať svoje ciele, kto riadi tím ľudí alebo celú firmu. Obsahuje 10 praktických nástrojov, ktoré vám pomôžu predchádzať a prekonávať najčastejšie prekážky pri riadení seba a iných – rozptýlenie, neefektívnu činnosť, nedostatok motivácie a koordinácie, […]

Zobraziť článok »

Obchodník ako krotiteľ zveri?

Publikované v kategórii Manažment predaja od dňa 12. mája 2015 5 komentárov
Obchodník ako krotiteľ zveri?

S klientmi väčšinou hovorím o obchodníckych zručnostiach. Ale rovnako tak dôležitá je aj zručnosť, ktorá sa ale s predajcami spája iba málo. O čom je reč? O krotiteľoch zveri. Čím sú výnimoční? Tým, že vedia dať do pohybu, usmerniť a ak treba, tak aj zastaviť rôzne zvieratá. Dokonca aj nebezpečné šelmy. Že čo to má spoločné s predajom? […]

Zobraziť článok »

Pomáha tlak na predaj(cov)?

Publikované v kategórii Manažment predaja od dňa 17. marca 2015 žiadny komentár
Pomáha tlak na predaj(cov)?

Asi každý šéf predaja zažil situácie, keď sa obchodníci pred koncom mesiaca ešte ani len nepriblížili k plánovaným výsledkom. Proste horí plán… Zvyčajný scenár – zvoláte si predajcov, vysvetlíte im vážnosť situácie a celý motivačný pohovor ukončíte cennou radou: “Ľudia, začnite už konečne predávať a nosiť objednávky!” Môžem hádať? Nefunguje to… Prečo tlak na výsledky nefunguje? Výsledok […]

Zobraziť článok »