Koľko žiadať od zákazníka na začiatku?
Čo je to Zóna akceptácie? Ako píše Matej Šucha vo svojej skvelej knihe „The Hidden Yes“, človek urobí len také veľké rozhodnutie, na aké je v danej chvíli pripravený. Teda…
Čítať viac
Ste obchodník? Vediete obchodný tím?
OTESTUJTE SA ZDARMA!
- 16 otázok zameraných na rôzne situácie v predaji
- na výber z troch možností odpovedí (a, b, c)
- s vyhodnotením a komentárom
Overte si, či vy (alebo vaši obchodníci) ovládate aspoň tie najzákladejšie zručnosti, ktoré by mal ovládať každý, kto v dnešnej dobe chce úspešne predávať…
Facebook
X
LinkedIn
Ukážky článkov
Ako získať zákazníkov od konkurencie
Štyri stratégie, ako získať zákazníka, ktorý už spolupracuje s konkurenciou.
Dve chyby, ktorým sa vyhnite pri komunikácii o cene.
Oznámenie ceny je pre obchodníka emocionálne veľmi vypätá chvíľa. V hlave mu bežia otázky – bude zákazník na cenu namietať? Neodradí ho, keď mu poviem koľko to stojí? Nuž, neviem.…
Koľko stojí firmu netrénovaný obchodník
Predstavte si, že by ste mali do vzdelania a tréningu vášho obchodníka investovať 3-4 tisíc eur. Je to veľa alebo málo? Oplatí sa to? Je to vôbec potrebné? Veď niečo…
7 dôvodov prečo obchod stagnuje
Keď tržby začnú stagnovať (alebo firma nedosahuje celý svoj trhový potenciál), manažment často vidí chybu v obchodníkoch – málo sa snažia, slabo argumentujú. Obchodníci zas vidia problém v nezáujme zákazníkov…
Máte obchodníkov – ale máte aj systém?
Dobrí obchodníci, slabé výsledky? Problém nie je v ľuďoch – je v procesoch. Ako nastaviť riadenie obchodného procesu, ktoré skutočne funguje? Keď tím funguje – a predsa nefunguje Keď som…