Follow-up ako nástroj na zrýchlenie predaja
Je niekoľko dôvodov, prečo je konkrétne stanovený a dohodnutý follow-up (ďalší krok) so zákazníkom kľúčovým prvkom v akomkoľvek procese predaja. Ak si totiž obchodník napríklad na konci prezentácie so záujemcom o svoj produkt dohodne niečo takéto: “Ak už nemáte ďalšie otázky, v piatok si potom zavoláme a dohodneme si ďalší postup…” sám si tak nechtiac…
Zobraziť detaily