Netlačte na pílu!

Zákazník nemá rád, ak sa na neho tlačí. V dnešnej dobe to platí dvojnásobne. Zákazníci sú opatrnejší, chcú zvážiť možnosti a chcú sa správne rozhodnúť. Na to potrebujú priestor a očakávajú od Vás, že im ten priestor dáte.

Preto neponáhľajte príliš s predajom. Urobte čo treba, ukážte zákazníkovi prínosy z kúpy Vášho produktu, zistite jeho názor na to, zodpovedzte jeho otázky a zistite, či je pripravený kúpiť. Ak nechce objednať hneď, zostaňte s ním ďalej v kontakte a sledujte ďalší vývoj.

Zákazník ocení, že na neho netlačíte. A zároveň uvidí, že Vám na tom záleží. Poznám prípad, keď zákazník vybral dodávateľa X z jediného dôvodu – ako jediný zo všetkých na neho netlačil s kúpou.

Odlíšte sa aj Vy od konkurencie práve tým, že zákazníka necháte „dýchať“. Zostaňte však v kontakte až dovtedy, kým sa nerozhodne! Trpezlivo, jemne, ale choďte za Vašim cieľom.

Chcete viac tipov na zvýšenie predaja? Zaregistrujte sa! S registráciou vám ZDARMA zašlem aj e-book v hodnote 9,90 €: “13 znakov, ktoré odlišujú najlepších predajcov od tých priemerných... ” Dozviete sa v ňom, čo vám ešte chýba k tomu, aby ste predávali ako špičkový obchodník 🙂 Odber noviniek môžete kedykoľvek odvolať. Registrácia je zdarma.