Pôvodným vzdelaním som strojár. Z tejto profesie som si do sveta obchodu (do ktorého som v roku 1998 neplánovane vhupol ako obchodník na voľnej nohe) priniesol analytické myslenie a zmysel pre detail.

V začiatkoch sa mi však vôbec nedarilo. Možno preto, lebo som sa až príliš spoliehal na logiku. Tá však v predaji často hrá až druhé husle. Pochopil som, že musím v mojom prístupe toho veľa zmeniť. Bola to síce dlhá cesta, ale nakoniec sa mi podarilo nájsť ten správny „kľúč“. 

Od tých čias je predaj a jeho štúdium mojou vášňou. Nasávam všetko čo súvisí s psychológiou a technikami predaja, sledujem nové trendy a stále hľadám niečo, čo by mohlo mňa aj mojich klientov posunúť v predaji ešte o krok ďalej.

Na mojich školeniach a tréningoch učím obchodníkov ako si ľahšie otvoriť dvere k novým zákazníkom, ako sa presadiť oproti lacnejšej konkurencii a ako zvýšiť úspešnosť pri uzatváraní obchodov. A to tak, aby z toho obchodník aj zákazník mali dobrý pocit. 

Absolventi na mojich tréningoch okrem priateľskej a uvoľnenej atmosféry oceňujú hlavne zrozumiteľnosť, konkrétne návody a ich praktickú využiteľnosť v každodennom predaji.

Doteraz som od roku 2004 osobne vyškolil v CZ a SK už vyše 14 tisíc predajcov (stav k 04/2025). Okrem toho pomáham rozvíjať obchod v malých a stredných firmách aj formou konzultácií a pracujem s obchodníkmi aj v teréne. 

Okrem môjho blogu, kde som doteraz uverejnil už viac ako 200 článkov s tematikou predaja, som 10 rokov pravidelne publikoval aj v mesačníku ZISK manažment v rubrike „Obchod a Marketing“.

Veľa cenných skúseností som nazbieral aj ako interim obchodný riaditeľ, kedy som počas rokov 2013 až 2024 viedol obchodný tím v spoločnosti, ktorá sa počas môjho pôsobenia stala lídrom vo svojom segmente a dodnes sa tam drží.

Príležitostne prednášam pre mladých začínajúcich podnikateľov v národných vzdelávacích centrách (NPC).

V roku 2022 som vydal prvú česko-slovenskú príručku predaja v kamenných predajniach: Ako byť hviezdou v predajni. Do svojho systému vzdelávania predajcov ju prevzali aj také siete predajní ako napr. NAY elektrodom alebo Kinekus. Momentálne pripravujem vydanie svojej druhej knihy, zameranej na B2B-predaj.

Okrem toho som certifikovaným practicionerom Lumina Sales.

Niečo zo súkromia?

S rodinou žijem v Bratislave. Milujem leto, vo voľnom čase trénujem bojové umenia (karate, kobudo) a rád chodím do prírody. Obľúbená kuchyňa – ázijská, obľúbená hud.skupina – Pink Floyd.

Teším sa na spoluprácu s vami 🙂