Workshop pre obchodné tímy

Ako nakopnúť predaj vo firme?

- uzavretý worskhop pre skupinu 4-12 účastníkov

Aby vaši obchodníci mohli zlepšiť svoje výsledky, najprv potrebujú vedieť, kde sú ich rezervy. Je to individuálne. Nie vždy sa to hľadá ľahko. A väčšinou na to počas prevádzkového frmolu ani nie je čas. Ste radi, že na spoločných poradách stihnete poriešiť aspoň to najnutnejšie. A o nejakom zdieľaní skúseností nemôže byť ani reči 🙂

Vaši ľudia tak možno nechtiac predávajú so „zatiahnutou ručnou brzdou“ a vytvárajú tak zbytočné straty. (Ako to viem? V prieskume až 59% zákazníkov uviedlo, že nekúpili kvôli nejakému prešľapu predajcu. To je viac ako polovica! Trochu drahý špás, nemyslíte? Vy tak zbytočne prichádzate o obrat a vaši obchodníci o provízie.)

Vždy sa dajú dosahovať lepšie výsledky, dokonca možno aj s menším úsilím. Nepríde to však samé od seba! Treba sa na chvíľu zastaviť a nastaviť si veľké zrkadlo. Pozrieť sa na to z iného uhla.

Vytrhnite vašich ľudí na pol dňa z ich každodennej operatívy. Vypneme telefóny, vyhrnieme si rukávy a spoločne si odpovieme na nasledujúce otázky:

  • Od čoho závisia obchodné výsledky firmy?
  • Aká je aktuálna situácia v našom trhovom segmente?
  • Ako to ovplyvňuje náš predaj, aké nové výzvy a príležitosti nám to prináša?
  • Kde v predajnom procese máme najväčšie straty a čo by sme s tým ako obchodný tím mohli urobiť?
  • Čo nám naopak funguje a mohli by sme to podporiť?
  • Ktoré zo štyroch zdrojov obchodov nevyužívame naplno?
  • Od čoho sa odvíjajú výsledky obchodníka?
  • Ako zistím, kde sú moje skryté rezervy?
  • V ktorých zručnostiach sa potrebujem zlepšiť?
  • Aké nástroje by mi pomohli zvýšiť efektivitu v predaji? 
  • Čo môžem urobiť už zajtra, aby som sa posunul ďalej?

Pozrieme sa na reálnu situáciu, v ktorej sa nachádza váš predaj. Pomenujeme oblasti, ktoré najviac ovplyvňujú vaše obchodné výsledky a identifikujeme úzke hrdlá, ktoré váš tím brzdia v napredovaní. Ak bude treba, vytiahnem svoj zoznam 27 spôsobov ako zvýšiť predaj a verím, že aj z neho vyberieme aspoň jeden-dva body 🙂 Výsledkom bude akčný plán a konkrétne úlohy, ktoré vám pomôžu dosiahnuť lepšie výsledky v predaji.

Poznámka  – nečakajte, že po jednom pol dni sa stanú nejaké veľké zázraky. A to ani nie je cieľom – zmena má prebiehať postupne, krok po kroku. Ani Rím nepostavili za jeden deň. Dôležité je začať…

Napríklad v jednej firme sme na konci workshopu spísali zoznam ôsmych vecí, na ktorých chcú v najbližších dňoch popracovať. Všetko sú to veci, ktoré firme prinesú nie jednorazový, ale dlhodobý efekt. A o to predsa ide…

Ak už dlhšie uvažujete o vzdelávaní vášho obchodného tímu a doteraz ste žiadne školenie u vás nerobili, toto je ideálny štart 🙂

Miesto:    dohodou (do 200 km od BA) 

Termín:  dohodou 

Trvanie:  3 hod. (9-12h alebo 13-16h)

Last-minute cena:  295 eur* (platí iba pre termíny do 7.2.25, pre skupinu 4-12 účastníkov)

Bežná cena: 395*eur (ide o jednorazovú uvádzaciu cenu, ďalšie školenia pre tú istú firmu sú už za štandardné ceny)

Pri väčšej vzdialenosti ako 200 km od BA je cena dohodou.

Garancia: dopredu neplatíte nič.  Fakturovať vám budem len vtedy, ak budete s obsahom a priebehom workshopu spokojní.

*ceny sú uvedené bez DPH, nezahŕňajú prenájom školiacej miestnosti ani cestovné náklady (BA a späť)

P.S.1 Termíny sa mi postupne zapĺňajú. Kontaktujte ma čo najskôr, inak vám neviem zaručiť, že ešte budem voľný.

P.S.2 Máte k workshopu nejaké otázky alebo požiadavky? Volajte, píšte…

Školenie predajných zručností