Obsah, ktorý predáva namiesto obchodníka?
Zákazník zavolá: „Pošlite nám ponuku.“ Obchodník: „Jasné, prídem vám vysvetliť, čo robíme.“ Výsledok: 3 osobné stretnutia, zaslaná ponuka, zákazník si vybral lacnejšieho dodávateľa. Je vám tento scenár povedomý? Niekde je chyba v programe Všimli ste si, že tradičný predajný proces – prvý kontakt, cez osobné stretnutie, vypracovanú ponuku až po pokus uzatvoriť obchod, pomaly ale…
Zobraziť detaily