Máte obchodníkov – ale máte aj systém?

Dobrí obchodníci, slabé výsledky? Problém nie je v ľuďoch – je v procesoch. Ako nastaviť riadenie obchodného procesu, ktoré skutočne funguje? Keď tím funguje – a predsa nefunguje Keď som pred rokmi nastúpil do svojej prvej manažérskej pozície, urobil som rovnakú chybu ako väčšina sales manažérov: veril som, že dobrý tím sa o seba postará sám.…