Copy-selling | Obsah, ktorý predáva
Všimli ste si, že tradičný predajný proces prestáva fungovať? Obchodníci trávia veľa času na stretnutiach, prezentujú, vysvetľujú a nakoniec to aj tak stroskotá na cene. Dôvod je prostý – spôsob nakupovania v B2B sa definitívne zmenil.
Drvivá väčšina rozhodovania sa už deje bez účasti obchodníka!
Podľa Gartnera zákazník trávi s obchodníkom najviac 5-6% z celkového času venovanému výberu dodávateľa. Na to, aby obchodník nejako významnejšie ovplyvnil výsledok, je to až žalostne málo.
Navyše, 96% zákazníkov si najprv urobí prieskum a má 7-10 interakcií s vašim firemným obsahom. Takže na scénu sa obchodník často dostáva až v posledných fázach nákupu, kedy býva poslednou premennou cena.
Takže snažiť sa predať tradičným spôsobom je v dnešnej dobe ako rúbať stromy sekerou namiesto motorovej píly.
Máme pre vás účinnejší spôsob ako usmerniť nákupné rozhodovanie zákazníka a ovplyvniť ho vo svoj prospech – Obsahový predaj (Copy-selling).
Nie je to písanie článkov na firemný web s cieľom zvýšiť jeho návštevnosť. Je to cielené vytváranie a používanie digitálneho obsahu, ktorý pracuje aj v neprítomnosti obchodníka.
Obsah, ktorý sa dostane aj k rozhodovateľom, s ktorými sa obchodník nemá šancu stretnúť. Ale hlavne – obsah, ktorý sa k zákazníkovi dostane oveľa skôr, ako obchodník vôbec vstúpi na scénu.
Čo je výsledkom Obsahového predaja?
- ovplyvníte zákazníka už vo fáze, keď formuje svoje nákupné preferencie,
- znížite potrebu osobných stretnutí až o 50%,
- zákazník bude na stretnutia oveľa lepšie pripravený,
- informácie sa dostanú aj k ľuďom, s ktorými obchodník osobne nehovoril,
- skrátenie rozhodovacej fázy na strane zákazníka o 20-30%,
- získate aj zákazníkov, ktorých už síce spracúva konkurencia, ale vďaka kvalitnému obsahu sa obrátia na vás.
Pre koho je workshop určený?
- majitelia malých a stredných firiem
- obchodní a marketingoví riaditelia
- samostatní podnikatelia (freelanceri)
- workshop nie je vhodný pre radových obchodníkov
Preberieme témy:
V čom sa Obsahový predaj líši od toho tradičného?
Čo je pointou Obsahového predaja?
Na akých psychologických princípoch je postavený?
Na aké témy sa treba zamerať pri tvorbe obsahu (Big 5)?
Ako vytvoriť obsah, ktorý bude dôveryhodný?
Ako do tvorby obsahu zapojiť obchodníkov?
Ako pracovať s obsahom ako so strategickým nástrojom?
Vytvorenie akčného plánu na 30 dní
05.02. 2026 – Praha
Cena: 330 € (cca 8000 CZK)
Pre prihlášky do 31.12.2025: 275 € (cca 6700 CZK)
Druhý účastník z rovnakej firmy ide za 2/3 ceny .
- ceny sú uvedené bez 23% DPH
- v cene sú materiály a občerstvenie, obed v cene nie je zahrnutý
Chápem, že je to pre vás možno nová téma. Poviete si – možno je to len ďalší módny trend, ktorý o pár mesiacov utíchne. Alebo nemáte istotu, či je to vhodné aj pre vašu firmu. V tom prípade mám pre vás návrh – príďte najprv „ochutnať“. Započúvajte sa a ak po prvých 2 hodinách zistíte, že to nie je pre vás, jednoducho odídete. Fakturovať vám budeme len vtedy, ak sa rozhodnete zostať až do konca workshopu (prosím označte túto voľbu v prihláške).
Samozrejme, stále je tu ešte 100% garancia spokojnosti – ak po workshope usúdite, že to nenaplnilo vaše očakávania, peniaze vám do posledného centu vrátime späť.
Lektori:
Mikuláš Capko – bývalý obchodník, obsahový stratég a konzultant, priekopník Copy-sellingu na Slovensku.
Martin Mišík – konzultant a tréner s 20-ročnou praxou, bývalý obchodný riaditeľ, pomohol už desiatkam tímov a tisíckam predajcov dosiahnuť lepšie výsledky.
Strategický obsah = konkurenčná zbraň budúcnosti (dokonca aj po nástupe AI). Kto ju použije ako prvý, získa vo svojom segmente obrovskú výhodu. Budete to vy alebo vaša konkurencia?