Prednáška pre majiteľov a šéfov predaja
Kladiete si niekedy takéto alebo podobné otázky?
- Od čoho všetkého závisia obchodné výsledky firmy?
- Aké čísla si mám sledovať, aby som bol skutočne v obraze?
- Ako hľadať príčiny poklesov v predaji – v tíme a u jednotlivca?
- Ako reagovať na zdôvodnenia, prečo sa nedá?
- Od čoho sa odvíja produktivita obchodníka?
- Aké sú hlavné úlohy obchodníka v B2B v súčasnej dobe?
- Kde v predajnom procese robia obchodníci najviac chýb?
- Aké sú tri hlavné úlohy šéfa predaja (voči svojmu tímu)?
- Kedy tlak na zvýšenie aktivít nepomáha, ale naopak škodí?
- Čo robiť, ak sa situácia v našom segmente zhoršuje?
V mnohých segmentoch B2B sa v poslednej dobe situácia komplikuje – klesá dopyt, znižujú sa hodnoty objednávok, konkurenčný boj sa pritvrdzuje. Takže pokračovať v predaji rovnakým štýlom ako doteraz evidentne nie je dobrá stratégia. Čím skôr na tieto zmeny zareagujete, tým väčší kus zo zmenšujúceho sa koláča si odkrojíte.
Príďte si po inšpiráciu, ako sa k týmto zmenám postaviť s vašim obchodným tímom. Rezervy v predaji existujú aj v časoch, kedy sa firme darí. Ale keď prituhuje, záleží naozaj na každej maličkosti. Ako obchodný riaditeľ vo firme v segmente stavieb rodinných domov som za posledných 10 rokov takýchto situácií zažil už niekoľko (covid, nárast cien vstupných materiálov, nárast úrokov hypoték a pod. Takže viem, o čom hovorím 😉
Pre koho to je: majitelia malých a stredných firiem (v segmente B2B – predaj firmám), šéfovia, manažéri a vedúci obchodných tímov. Prednáška NIE JE určená pre „radových“ obchodníkov.
Využite túto prednášku aj ako možnosť spoznať sa a zdieľať skúsenosti s inými majiteľmi a manažérmi, ktorí sa potýkajú s rovnakými výzvami ako vy. A možno tu nájdete aj nových obchodných partnerov.
Termín a miesto:
03.02.25 B.Bystrica
Trvanie: 1,5-2 hodiny (začiatok o 14.00 hod.)
Vstupné: dobrovoľné
P.S.1 Máte k prednáške alebo k vašej účasti nejaké otázky? Volajte, píšte…
P.S.2 Uvažujete skôr o uzavretom tréningu predaja pre váš obchodný tím? Tiež neváhajte a ozvite sa mi, pošlem vám k tomu viac info…
