Čo na uvedenom ďalšom kroku nie je v poriadku? Ak teda predpokladáme, že „v piatok“ sa myslí najbližší piatok, tak:

• Nie je jasne dohodnuté, KTO zavolá (ak sa obchodník domnieva, že mu zavolá zákazník, tak je na veľkom omyle).
• Čo keď to zákazníkovi práve v piatok nebude vyhovovať? Uprednostní iné úlohy a túto odsunie na vedľajšiu koľaj. Obchodník stráca kontrolu a celá vec sa tak zbytočne predĺži.
• A čo ak v tom čase osloví zákazníka aj konkurencia a presvedčí ho na svoj produkt?
• Ak sa aj nič z toho nestane, ako dlho potrvá, kým sa znova skoordinujú a dohodnú sa, čo ďalej? Okrem ďalšieho predlžovania to znamená aj niekoľko úplne zbytočných e-mailov alebo telefonátov, ktoré obchodníka oberajú o čas.
• No a v neposlednom rade – aký dojem to urobí na zákazníka, keď obchodník končí prezentáciu bez jasného plánu čo ďalej? O profesionalite to veru nevypovedá…