Komentáre ku: Tri diagnózy skúsených obchodníkov https://www.akopredavat.sk/tri-diagnozy-skusenych-obchodnikov/ Učím obchodníkov úspešne predávať, dokonca aj keď ste drahší ako konkurencia… Mon, 06 Jan 2025 16:16:09 +0000 hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.1.3 Od: Martin Mišík https://www.akopredavat.sk/tri-diagnozy-skusenych-obchodnikov/comment-page-1/#comment-2302 Wed, 02 Nov 2022 09:51:27 +0000 https://www.akopredavat.sk/?p=6733#comment-2302 Odpoveď na Ria Strohmayer.

Vďaka za doplnenie, Ria! Určite aj táto doba prináša svoje špecifiká – napríklad potreba riešení na mieru (píšem o tom aj v e-booku „Ako prežiť krízu v koži obchodníka“ na str.7). To už je ale skôr otázka na top-manažment firmy, toto je mimo kompetenciu obchodníka. Určite firmy, kde je v tomto väčšia flexibilita, majú/budú mať výhodu. Spomínate aj konzervatívnosť pri produktovom portfóliu – áno, aj to je prejav zóny komfortu 🙂 Nech sa vám darí, Ria 😉

]]> Od: Ria Strohmayer https://www.akopredavat.sk/tri-diagnozy-skusenych-obchodnikov/comment-page-1/#comment-2301 Wed, 02 Nov 2022 09:27:14 +0000 https://www.akopredavat.sk/?p=6733#comment-2301 Súhlasím so všetkými, k prvej by som ešte doplnila, že niekedy skĺzneme aj do príliš hlbokej debaty, ktorá je zdĺhavá a nepotrebná Keď poskytujeme odbornú službu, klient nechce ani nepotrebuje vidieť veci tak do hĺbky.
Pri tretej diagnóze by som doplnila toľko, že harcovníci majú tendenciu skĺznuť iba k určitým (im najbližším a najzrozumiteľnejším) produktom, dlhodobo používaným, t.j. iné prestanú ponúkať, stávajú sa konzervatívni. Tým sa vyautujú zo spolupráce s klientami, ktorí zasa preferujú tie „iné“, nové inovatívne…
Vzhľadom na túto volatilnú dobu by som ešte uviedla štvtú diagnózu obchodníkov-farmárov. „Strikné kompetencie“. Obchody sú často o riešeniach na mieru, výnimkách, kompromisoch. Každý obchodník má svoje kompetencie na tvorbu ceny a produktu, avšak pri náročnejších prípadoch treba siahnuť na kompetencie nadriadeného a ešte vyššie. K tomu je však potrebná birokracia, vysvetľovanie, pri medzinárodných korporáciách aj použitie cudzieho jazyka a pretaveniu požiadaviek do odbornej cudzej reči. Toto sa často starým harcovníkom nechce. Vidia za tým viac práce než „úžitku“. Radšej požiadavku existujúceho klienta odmietnu a nasmerujú ho známych starých koľají. Možno nie sú dostatočne motivovaní alebo kontrolovaní

]]>