Vidím, že sa asi zhodneme na tom, že obchodník je pre výsledok v predaji rozhodujúca osoba. Lubomír uviedol príklady, ako predavač sám môže byť prekážkou. Ďalšia vec je to, aký je vzťah medzi obchodníkom a jeho šéfom. Aj tam môže byť problém. Na jednej alebo druhej strane. Ale to nebolo témou článku. Dnes býva zákazník komplikovanejší ako kedysi, česť výnimkám. Preto by sa tomu predajca mal prispôsobiť. Inak sa bude čudovať, že nemá komu predávať. To bola hlavná myšlienka…A vďaka, že ste sa zapojili do diskusie! Cením si Váš názor.

Z časti môžem potvrdiť, ono totiž šéf si myslí, že obchodníka nie je problém vychovať. Alebo, nepotrebujem obchodníka, potrebujem človeka so známosťami. Na predaj stroj.zariadení sa berú ľudia z hocikade, všaj ho naučíme. Dnes na vystrašenie pracovníkov robia šefovia štvorec rozdelený na 4 časti, os x výkon, y loajalita; ak ste loajálny a nevýkonny nevyhodia vás, vyhodia neloajálneho a výkonneho. Toho vraj lásky k firme / šéfom nenaučia, ale z málo výkonneho urobia znalého produktu a chlapa, čo predá tovaru za miliony. Za loajálnosť si pravda dosaďte z vlastných skúsenosti čo chcete.

presne si to vystihol …aj mne lezie na nervy, ak sa snazi predavac-podavac vystupovat ako profesional a vobec to „z neho nejde“ .. stale pouziva tie iste slova-argumenty … ono aj predaj je umenie a nie vsetci na to mame …

BP

Lubomir