Poviem tak ako je – len samotná dĺžka praxe ešte z nikoho neurobila lepšieho obchodníka.

Je pravda, že po rokoch praxe sa človek v prostredí lepšie orientuje, má kontakty, má vybudované vzťahy, čo môže byť do určitej miery veľká výhoda. 

Ale z pohľadu predajných zručností nič z toho z neho nerobí šikovnejšieho obchodníka – človek môže rovnakú chybu opakovať aj 20 rokov, a ani o tom nevie. (Tak ako odjazdených 20 rokov na bicykli z vás automaticky nerobí lepšieho cyklistu.)

Otázka je, ako počas tých rokov pracoval na svojom zlepšovaní.

Vzdelával sa? Hľadal a skúšal aj iné postupy? Porovnával ich úspešnosť? Analyzoval spätne svoje aktivity a rozmýšľal, čo by sa dalo urobiť inak a lepšie?

Lebo iba prax PLUS vzdelávanie PLUS reflexia robia z človeka lepšieho odborníka. 

Takže ak máte napríklad na prijímacom pohovore človeka, ktorý sa pýši dlhoročnou praxou, opýtajte sa ho:

• Aké výsledky ste ako obchodník dosahovali?
• Ako ste vyhodnocovali svoju úspešnosť?
• Ako presne by ste postupovali v situáciách A,B,C?
• Ako ste sa snažili zlepšovať v tom, čo robíte?
• Kedy a ako ste sa naposledy vzdelávali?
• Ako ste to preniesli do praxe?

Po jeho odpovediach možno zistíte, že to až taká veľká sláva nie je.  Kľudne ho môže schovať do vrecka kolega, ktorý má len polovičnú prax, ale maká na sebe.