Komentáre k Predajný alebo nákupný cyklus-ktorým sa riadite?

Od: Martin Mišík

Martin Mišík — Mon, 24 Jun 2013 09:36:22 +0000

Neviem, čo Vám odpovie Radka. Len krátka poznámka k tomu-zákazníci sú takí, aj takí. Je na predajcovi aby zistil, s kým má dočinenia, aké má on priority a podľa toho sa zariadil… Mnohí predajcovia robia tú chybu, že sa snažia predať hneď a niekedy tak idú sami proti sebe…

Od: Anonymous

Anonymous — Sun, 23 Jun 2013 09:03:15 +0000

Odpoveď na Anonymous. " Na druhej strane robia velku chybu aj majitelia alebo zastupcovia firiem, ze sa pozeraju na svoju situaciu "prave teraz" a neriesia " co potom"."

To ste podla coho usudili ? Co ak riesia situaciu co potom a prave z toho dovodu odmietaju ponuky roznych firiem ?

Od: Martin Mišík

Martin Mišík — Fri, 30 Nov 2012 13:14:53 +0000

Radka, Vy to dopredu vedieť nemôžete. Musíte mať vytvorený systém, ktorý zabezpečí, že keď TO na zákazníka príde, tak: 1. spomenie si na vás, 2.bude sa chcieť na vás obrátiť so svojou požiadavkou. Môže sa o to postarať sám obchodník, alebo to zabezpečí marketing. Jednoduchšia a lacnejšia cesta je tá druhá, ale funguje aj tá prvá. Tretia vec, ktorú môžete urobiť, je ukázať zákazníkovi, prečo by sa mal tou vecou zaoberať skôr, ako pôvodne plánoval. Prečo by to bolo PRE NEHO dobré, ak to vyrieši už skôr. Ale to je tak 50 na 50. Predaj nie je udalosť, je to proces…

Od: Anonymous

Anonymous — Fri, 30 Nov 2012 12:06:19 +0000

Tak, na to sa uz tesim. Velmi by ma zaujimalo, ako mam vediet dopredu, kedy je ten vhodny cas. Januar a februar su hluche obdobia, vtedy zakaznik nema peniaze, potom sa rozbehne, ale nema cas. Pred letom uz dovolenkuje, v lete nie je pritomny, v septembri dohana dovolenkove obdobie a pred Vianocami nahana zisk. ALE mate pravdu, velmi DOLEZITE je spravne nacasovanie. Na druhej strane robia velku chybu aj majitelia alebo zastupcovia firiem, ze sa pozeraju na svoju situaciu „prave teraz“ a neriesia “ co potom“. Tych je velka vacsina. Ludi, ktori maju pokrokove myslenie dopredu je mozno ako safranu.
Tesim sa na pokracovanie zacatej temy.
Radka