Komentáre k Nemachrujte s kvalitou, tá sa neráta!

Od: Tri otázky o konkurencii, na ktoré by ste mali vedieť odpovedať. – Ako predávať

Mon, 06 Jan 2025 14:46:05 +0000

[…] Ale pozor! Keď budete robiť toto cvičenie, nezabudnite na zásadu, ktorú popisujem v článku: Nemachrujte s kvalitou, tá sa neráta! Lebo sa to minie […]

Od: Ako predávať za vyššie ceny? | Akopredavat.sk

Ako predávať za vyššie ceny? | Akopredavat.sk — Wed, 10 Oct 2018 04:33:43 +0000

[…] poviete “Sme najdlhšie na trhu”, “Máme vyššiu kvalitu“ alebo “Poskytujeme komplexnejší servis”, ako keby ste nepovedali nič. Takéto […]

Od: Martin Mišík

Martin Mišík — Wed, 08 Feb 2012 12:46:16 +0000

Neviem, či nedošlo k nedorozumeniu. Názov článku nie je myslený doslovne. Kvalita sa samozrejme ráta, ale iba za podmienky, že zákazník ROZUMIE, čo je pod tou kvalitou myslené. Preto som chcel tak trochu aj provokatívne ukázať na zlozvyk predajcov obhajovať vyššiu cenu slovom kvalita. Je to abstraktný pojem, podobne ako povedať o niekom, že je dobrý človek.
Úplne súhlasím s tým, že niektorí zákazníci začnú tzv.kvalitu brať vážne až potom, ako sa popália. Nuž, niekto potrebuje najprv zlú skúsenosť. Takže aj taktika vyložených nôh môže fungovať…A vďaka za komentár!

Od: Anonymous

Anonymous — Tue, 07 Feb 2012 23:40:22 +0000

Tak si trochu rypnem. Viete si predstavit ze aj dnes existuju produkty ktore su kvalitne? Zopar ich mame v portfoliu a mozem priatelsky naladenym zakaznikom povedat, ze ja si teda vylozim nohy a pockam kym sa „vratia od konkurencie“ a kupia to odo mna? Viem vyzera to drzo, preto to clovek moze skusat iba u niektorych zakaznikov, ale kvalita sa pocita.

Od: Martin Mišík

Martin Mišík — Sat, 04 Feb 2012 20:54:08 +0000

Presne tak. Na školeniach učím:Ak niečo tvrdíte, zákazník môže nesúhlasiť. Ak sa pýtate, nielen že NEriskujete nesúhlas, ale sa aj dozviete, ako a nad čím zákazník rozmýšľa,čo chce atď. Otázky pomáhajú predávať oveľa viac, ako oznamovacie vety…

Od: Peter Sasín

Peter Sasín — Sat, 04 Feb 2012 15:05:10 +0000

Martin- z Vášho článku jednoznačne vyplýva, že je naozaj dôležité klásť správne otázky. Niečo len tak tvrdiť je dnes už nedostačujúce.

Od: Martin Mišík

Martin Mišík — Wed, 01 Feb 2012 07:56:08 +0000

Na komentároch vidím, že to bol asi kvalitný článok 🙂

Od: Anonymous

Anonymous — Tue, 31 Jan 2012 19:19:26 +0000

Odpoveď na Tomáš. hlavne ked sa jedna o odberatela, ktory neplati ani ludom mzdy, ze miro :)

Od: Sázovský Miroslav

Sázovský Miroslav — Tue, 31 Jan 2012 10:35:15 +0000

Odpoveď na Tomáš.

Souhlasím, kdo v dnešní době pochopí pravidlo: ty nakupuješ a já ti za to zaplatím… tak bude mít náskok před konkurencí.

Od: Specialista na sklo

Specialista na sklo — Tue, 31 Jan 2012 10:33:04 +0000

Souhlasím s vámi, že zákazníci nekupují kvalitu, protože tu předpokládají jako standard a dodal bych, že zkušení obchodníci vědí, jak u svých zákazníků vyvolat potřebu pomocí metod založených na jeho současném a budoucím stavu, aby mu mohli prezentovat parametry, výhody a užitek, které budou odpovídat na jeho současnou a budoucí situaci. Pěkný článek, děkuju!