Komentáre k Najdôležitejšia otázka v predaji je táto…

Od: Martin Mišík

Martin Mišík — Sat, 09 Mar 2013 20:25:26 +0000

Pozdravujem! Určite neodpovedajte vetou, že mu chcete pomôcť. Zákazník nevníma, že potrebuje pomoc. Hlavne od cudzieho človeka. Keby pomoc súrne potreboval, už ju niekde vyhľadá. Som za presné pomenovanie toho, čo môže rozhovorom s vami získať. Napríklad, v mojom biznise by som v telefóne povedal: …pomocou obchodníckeho tréningu pomáham firmám získavať viac nových klientov, predávať za vyššie ceny a chrániť sa pred konkurenciou. Mám pre vás pár tipov ako to dosiahnuť. Bola by to pre vás téma na rozhovor? A podľa reakcie uvidím… V každom prípade vie, že sa na stretnutí odo mňa niečo môže dozvedieť, napr.pár tipov ako zvýšiť predaj. To som mal na mysli tým článkom. Čo získa klient stretnutím s Vami? Musí to mať pre neho nejakú hodnotu, aby Vám venoval svoj čas.

Od: Anonymous

Anonymous — Sat, 09 Mar 2013 16:55:05 +0000

na otazku preco by som mal…zvyknem odpovedat tym co mu to prinesie, ale aj tak.Cize ak sa pyta preco by som sa mal s Vami stretnut, odpoviem mu tym ze mu chcem pomoct?Lenze uz som zazil typkov ktori namna vyleteli ze oni ziadnu pomoc nepotrebuju…cize povaha klienta odhadnuta uz v telefone :-)reto sa treba takym veciam vyhybat a radsej sa hned vyjadrit presne?mam pre vas system ktory vam urychli, zefektivni,usetri a pouzivat podobne akcne slovicka? 🙂

Od: Anonymous

Anonymous — Fri, 21 Sep 2012 12:37:09 +0000

veľmo dobre; to by si mali uvedomiť predovšetkým tí vedúci a majitelia firiem, ktorí ženú mladých predajcov „do ulíc“ s cieľom „predať“. Niektorí si myslia, že čo ten kupujúci vlastne chce, ako to, že nereaguje, nekupuje, však som mu dal všetko :). Dobré témy do debaty.

Od: Miriam

Miriam — Tue, 18 Sep 2012 21:22:44 +0000

Martin, vybral si skvelú ilustračnú fotku :)))

Od: Martin Mišík

Martin Mišík — Tue, 18 Sep 2012 15:51:31 +0000

Asi tak. Je to prirodzené, všetci máme tento vzorec rozmýšľania. Jedna výnimka existuje-ak vás o niečo požiada váš blízky. Pre neho možno urobíte niečo len preto, lebo vás o to žiada. Lebo chcete pomôcť blízkemu človeku. Ale od zákazníkova takýto postoj neočakávajme…

Od: Tomáš

Tomáš — Tue, 18 Sep 2012 07:15:39 +0000

inak povedane – zakaznik čaka na benefity.