Od: Juraj

Juraj — Wed, 27 Apr 2011 06:44:35 +0000

…velmi dobry vyber temy, tu to velmi casto skripe…
…to, ze sa zakaznik pyta je podla mna ta lepsia situacia, predajca moze predsa aj svojimi odpovedami drzat pevne „kormidlo v svojich rukach“ a navyse cez tie jeho otazky dostava predajca dolezite informacie, ktore vyuzije az ked sa zakaznik prestane pytat a moze podla toho modifikovat smer a rychlost „plavby“ az preberie to pomyselne kormidlo do svojich ruk, navyse vznika dojem, ze kapitanom je stale zakaznik :)…
… ovela horsia situacia je ked zakaznik mlci a predajca sa zmoze maximalne na nejaku tu uzavretu otazku, tu potom tazko dojde k dohode…
… na kladenie otazok vzdy pride ta vhodna chvila a niekedy je dobre si na nu pockat, zacat radsej otvorenymi otazkami (Klara uviedla 2 pekne priklady), uzavrete len ked je to nevyhnutne …

Od: Klára

Klára — Tue, 26 Apr 2011 18:52:21 +0000

Osobitná vďaka, Martin, za tento článok! Pridávam 2 otázky, ktoré sa mi v poslednom čase osvedčili najviac:
Nakoľko je to pre vás dôležité – na škále 1-10? Dokedy to potrebujete mať vyriešené?
Sú to síce koučovské otázky, ale rovnako ako v koučovaní, aj v obchode mi pomáhajú šetriť čas a energiu.
Srdečne pozdravujem a prajem veľa úspechov!

Komentáre k Kto drží počas predaja kormidlo v rukách?

Od: Juraj

Od: Klára