Komentáre k Hľadáte hviezdy do obchodného tímu?

Od: Anonymous

Anonymous — Sun, 11 Mar 2012 22:49:02 +0000

páni,čo keby sme sa jej opytali najprv co chce robit a ci vobec chce robit to co robi….navrhovat nieco dotycnej je uplne zbytocne,kym nepoznate jej aktualny stav
M.Mazar,
ak si zivnostnik mysli,ze si moze v zmluvnom vztahu robit co chce,nie je to ten ozajstny zivnostnik,ani zrely na homework – opat,treba byt otvoreny a treba sa pytat a jasne definovat vopred fungovanie vztahov….pravda je vsak taka,ze tento typ spoluprace sa riesi hlavne pre „setrenie“ cohokolvek a kedykolvek-a za takto nastavene podmienky spolupraceniekto ocakava vysledky – a potom hovori,ze to nefunguje. jednoznacne sa na slovenskom trhu zabuda na elementarne predpoklady spoluprace – chciet,vediet,mat….majte sa. ph

Od: Kazimír Žák

Kazimír Žák — Tue, 28 Feb 2012 13:21:45 +0000

Plne súhlasím.

Od: Martin Mažár

Martin Mažár — Thu, 23 Feb 2012 13:52:39 +0000

Zastávam názor, ktorý tu prezentoval Martin Mišík. Pridám ešte jedne argument prečo si treba s danou obchodníčkou sadnúť, porozprávať sa o situácii a nadstaviť si akčný plán (poslednú šancu), čo keď nedodrží pôjde preč.

V tomto momente je jedno ako to dopadne, či odíde alebo zostane, lebo tak či tak to bude pre vás lepšie. Keď sa preberie, tak bude viac prinášať, keď odíde, tak obchodníci v tíme uvidia, že ak prestanú produkovať, môžu skončiť. Toto vás pomôže stabilizovať ich produktciu do budúcnosti. Lebo v mnohých firmách si obchodníci myslia, že ak pracujú na živnosť, tak si môžu robiť čo chcú a ako chcú.

Od: Anonymous

Anonymous — Wed, 15 Feb 2012 13:05:33 +0000

ďakujem za radu 😀 Pán Mišík

Od: Anonymous

Anonymous — Wed, 15 Feb 2012 12:59:27 +0000

Odpoveď na Anonymous. ja mam nato uplny nazor :D

Od: Anonymous

Anonymous — Wed, 15 Feb 2012 08:50:55 +0000

Pán Mišík, ďakujem za poradenie, ohľadom tej nasej „obchodáčky“. Tá dvojciferná provízia (10% z fakturovanej sumy) jej plynie z tej jednej zákazky, ktorú dokázala zazmluvniť na neurčito. Základ sme jej absolútne nedali, možno v tom je problém, ale na druhej strane prečo by sme ju mali platiť za nič nerobenie (mám to odskúšané sám na sebe), preto je motivovaná províznym systémom od 10% do 30% (opäť závisí to od predaja).

Dali sme jej ultimátum mesiac. Ak sa nezvýšia jej výsledky, rozlúčime sa.

Od: Martin Mišík

Martin Mišík — Tue, 14 Feb 2012 21:15:28 +0000

Dobrá debata, ďakujem za vaše názory! Myslím si, že pravidlá odmeňovania by mali byť vopred stanovené, a netreba ich meniť kvôli jednotlivcovi. Motivačne dobre pôsobí progresívne odmeňovanie, t.j.čím vyšší predaj, tým vyššie percento odmeny/provízie z neho. Ak obchodník vie, čo a za čo dostane, tak ho to buď motivuje alebo nie. Nedával by som niekomu za rovnaký výsledok inú odmenu ako niekomu inému. To by nerobilo dobrú krv a pravdepodobne by to narušilo vzťahy a vytvorilo závisť. U extrémne výkonného predajcu sa dajú robiť výnimky, ale tam to viete ľahko zdôvodniť, prečo dostal viac. Ale toto pravidlo by malo platiť pre všetkých. Ak sa niekomu nechce, alebo nemá na to schopnosti, žiadne sľuby s ním nepohnú. Taká je moja skúsenosť.

Od: Anonymous

Anonymous — Tue, 14 Feb 2012 20:57:45 +0000

Odpoveď na Martin Mišík. Ale pokial má človek predpoklady a už teraz vykazuje dobré výsledky treba ho odmeniť viac ako doteraz

Od: Anonymous

Anonymous — Tue, 14 Feb 2012 20:56:10 +0000

Odpoveď na Martin Mišík.

Pán Mišík, nečítate poriadne. Písal som o slube zvýšenia platu. Co by ste robil Vy, keby Vám niekto prislubi zvyšenie prijmu ? Myslím, že by ste sa potešili. Nemám pravdu ? Tu ide iba o nasimulovanie určitej situácie. Myslím, že každý kto chce pracovať by sa nadchol a automaticky by jeho efektivita a výkonnosť stúpla s víziou vyššieho príjmu. Ale samozrejme musím aj súhlasiť, že po pol roku ničnerobenia je na najlepšej ceste k výpovedi.

Od: Martin Mišík

Martin Mišík — Tue, 14 Feb 2012 12:31:46 +0000

Mám na to opačný názor. Hovoríte, že má 2-ciferné mesačné provízie už niekoľko mesiacov. Napriek tomu sa nesnaží. Dať jej vyšší základ je podľa mňa zbytočné, voči ostatným dokonca škodlivé. Za čo, keď neprodukuje? Zrejme nie je v strese, keďže mesiace v podstate nezarába a nevadí jej to. Asi nepotrebuje, možno má iný príjem alebo niekto v rodine zarába. Skôr by som to videl na otvorený rozhovor, kde by som sa zaujímal, aké ciele a úmysly má ďalej so svojim pôsobením u vás. Ak má záujem dosiahnuť výsledky, stanovte jej nejaké časové a výkonové ultimátum, povedzme mesiac a nejaký počet objednávok alebo obrat. Nemusí to byť veľa, chcete len zistiť, či je ochotná niečo pre to urobiť. Ak to nepomôže a nebudú výsledky, rozlúčte sa s ňou čo najskôr. Nechať si ju, nevidím v tom žiaden prínos ani pre vás, ani pre ňu.