Komentáre k Dva štýly riadenia predajcov (a ktorý kedy použiť).

Od: Martin Mišík

Martin Mišík — Fri, 15 Apr 2011 09:05:57 +0000

Samozrejme, každá marketingová podpora pre predajcov pomôže situácii. Ak vezmem telefonické kontaktovanie potenciálnych zákazníkov ako „prieskum trhu“,tak to spadá viac pod marketing ako pod predaj. Najlepšie využitý čas predjacu je vtedy, ak sedí oproti kvalifikovanému zákazníkovi. Čokoľvek zvýši množstvo takéhoto času (v zmysle počtu takýchto zákazníkov), tak to určite zvýši úspešnosť v predaji. Takže plne s Vami súhlasím. Písal som o tom aj v článku „Najefektívnejší spôsob, ako si dohodnúť stretnutie so zákazníkom“ z 18.okt.2010.
Na druhej strane, aj v intenzite práce predajcov v praxi vidím rezervy. To, že sme dospelí, bohužiaľ nie je záruka toho, že podáme taký výkon,ako by sme mohli. Viem to podľa seba :-), a to sa považujem za disciplinovaného človeka. Samozrejme, česť výnimkám…

Od: Anonymous

Anonymous — Thu, 14 Apr 2011 14:13:31 +0000

Fajn…lenže 90 % sa potuluje po chotároch SR a
snažia sa. Čo tak ich administratívna podpora
vo forme info o KVALIFIKOVANEJ KLIENTELY, tá musí
predchádzať ich vykročeniu. Ak vezmeme náklady
na firemné auto + provízia VÝLET za klientom
stojí cca 2,68 € / 1 km.
pokecajme radšej ako „vyzbrojiť“ OZ a nie ho
vychovávať … sú to dospeláci…jemu stačí ako odmena FIREMNÉ AUTO…na jeho sledovanie stačí
služba providerov KDE je MOBIL..
Dôležitejšie je mu dať KLIENTA pripraveného
na rozhovor, teda obchodný..aktívne call pracovisko = ukecaná baba za TLF a dojednáva stretka, teda obchodné a až potom treba vypustiť
OZ do ringu…
nová TÉMA teda AKTÍVNY TELEMARKETING,
KTO – ČO TO JE, výrazne šetrí náklady na jalovú reklamu, napr. bilbordy, tie poporujú značku nie
predaj produktu