Ďakujem Peťo!

Peťo

A čo predávate? Aby som vedel, na čo sa pýtať…

budem čakať na kontrolnu otazku na cisle 02 2086 8888 :)daklujem

🙂

Rado, ja som nemyslel svoje prvé predajné „úspechy“ za niečo smerodajné :o)) To som bol predsa iba dieťa a inak ako na trhu som si to skúsiť s konkurenciou mohol iba ťažko – to bola ešte „iná doba“ :o)) Naviac konkurencia nebola o zelenine, ovocí či kvetoch… Okrem iného tú časť života by som neoznačil za obchodovanie, ale predaj.
Kvalitný obchodník si musí vážiť v prvom rade seba lebo on je jediný kapitál, ktorý má. Nie firma, ktorá ho zamestnáva. Je veľa príbehov kedy si kvalitní ľudia nechali pokaziť svoje meno firmou, ktorá ho zamestnávala. Takže sa plne stotožňujem s tým čo píšete ak je firma, ktorú zastupujete, naozaj hodná toho všetkého čo jej dávate.

Loajálnosť však stále treba vnímať cez „pohľad do zrkadla“ – to vždy ukáže pravdu a podpíše sa to minimálne na podvedomí.

Skúsim jeden príbeh úspešného obchodníka v stavebníctve – je to Vaša parketa Rado.
Nemenovaná firma mala kompletný sortiment spojovacích materiálov a najlepší obchodník spoločnosti pri reštrukturalizácii firmy dostal po analýze nim predávaného sortimentu otázku „Prečo vôbec nepredávate lepidlo keď to predávajú všetci ostatní?“. Odpoveď bola úplne jednoznačná – „To je jediná vec, ktorá sa pre cenu ani kvalitu neoplatí!“
Neviem či má niektorá firma všetky produkty naozaj najlepšie, ale viem, že ak by som si vybral od dodávateľa stavebných materiálov niečo, čo by ma sklamalo tak by som viac nenakúpil a viem aj to, že ak by ma na slabosť produktu obchodník upozornil nechal by som si poradiť aj v iných veciach.

Aj keď nie zo stavebníctva… ale skúsenosti mám aj s predajom „značky“. Za tým, čo som napísal si stojím práve preto, že mojim prístupom som vedel robiť obrat niekoľko násobne vyšší ako ktorýkoľvek iný obchodník v SR či môj predchodca.
Príspevok som nepísal a ani tento nepíšem preto, aby som sa chválil alebo niekomu niečo „dával za sväté“. Bol to iba príspevok, ktorý mohol ponúknuť iný pohľad čo je neraz jediné čo nám chýba pre lepšie pochopenie nejakej maličkosti, ktorá nám možno chýba. Koho má obohatiť toho obohatí koho nie… :o))
Prajem veľa úspechov a aj keď sa budem opakovať: pán Mišík, držím Vám palce – robíte to dobre.

Nie, nepíšem. Najbližší článok vyjde až 4.6.12. Pána Tomana si veľmi vážim za to, čo dokázal na poli osobnostného rozvoja v ČR a SR. Až cez neho som kedysi začal vnímať, že tu nejaký osobnostný rozvoj je a pár jeho myšlienok ma veľmi obohatilo. Vtedy na trh uviedol svoj hit „Inštinkt zabijaka“. MOhlo to byť tak 15 rokov dozadu. Ľudia ho vnímajú rôzne, ale to asi každého. O ňom je akurát viac počuť 🙂 A robí skvelý marketing…

Vy už píšete ďalší článok? Môžem sa Vás niečo spýtať? Ako na Vás zapôsobilo stretnutie s p. Tomanom?

Veď tak. Aj lekári musia zarobiť. Ale nie tak, že vás budú liečiť na chorobu, ktorú nemáte. Aj keď, človek nikdy nevie… 🙂