Ako (začať) úspešne predávať

 

Predajca

 

Chcete úspešne rozbehnúť obchodné aktivity, ale vám chýbajú skúsenosti s predajom?

Ak s predajom iba začínate, máte oproti „skúseným“ zákazníkom jednu nevýhodu – vaše predajné zručnosti nie sú ešte na ich úrovni. A niektorí vám to dajú aj pocítiť. Buď super-rýchlym odmietnutím na začiatku, vypytovaním sa na zbytočné detaily, alebo vám to spočítajú pri debate o cene. Bez skúseností bohužiaľ ťaháte za kratší koniec…

Na druhej strane, ak budete mať aspoň nevyhnutný „balíček prežitia pre začínajúceho predajcu“, nebudete takí zraniteľní.  V bežných situáciách dokážete so zákazníkom udržať krok a vaša cesta k objednávkam bude o niečo rýchlejšia a jednoduchšia…

Zameranie školenia:

  • O čom je „moderný“ predaj? Ako sa líši od toho tradičného?
  • Ako si upratať v hlave, kým vyrazíte k zákazníkom?
  • Proces predaja od A po Z – obchodnícka „mapa pokladov“
  • Ako vzbudiť záujem na začiatku?
  • Ako preveriť obchodnú príležitosť?
  • Čo, kedy a ako ponúkať a prezentovať?
  • Ako merať „nákupnú teplotu“ zákazníka?
  • Čo robiť, keď zákazník namieta?
  • Aké sú mäkké a tvrdé techniky uzatvárania?
  • Aké je „diamantové“ pravidlo obchodníka?
  • Ako reagovať, ak zákazník tlačí na cenu?
  • Ako si plánovať predajné aktivity?

salesmanVýsledok školenia: toto školenie z vás neurobí zo dňa na obchodnícku superstar. Dá vám však potrebnú „výbavu“ na to, aby ste si v najčastejších situáciách vedeli lepšie poradiť. V každom prípade dosiahnete výsledky oveľa rýchlejšie, ako keby ste to skúšali bez návodu. Dostanete dobrý základ, na ktorom môžete ďalej stavať…

Pre koho je školenie určené?

Ak riešite prichádzajúce dopyty a/alebo aktívne vyhľadávate a oslovujete nových zákazníkov (ohšadne produktov alebo služieb), toto školenie je pre vás vhodné. Ak predávate v kamennej predajni, polovicu informácií asi nevyužijete. Ale, kto vie…

Školenie vám neodporúčam, ak predávate hlavne štátnym organizáciám, cez e-aukcie alebo výlučne cez nákupné oddelenia. To je totiž úplne iná kapitola…

Termín: plánovaný marec-apríl 2016

Miesto: Trnava

Cena: 120 € bez DPH (144 € s DPH)

V cene je okrem materiálov zahrnutý aj obed a občerstvenie.

 

100% garancia spokojnosti je samozrejmosťou – ak budete mať pocit, že školenie pre vás nemalo očakávanú hodnotu, vrátim vám celú sumu za školenie (a k tomu vám ako „bolestné“ venujem knihu od T.Kaszu: „Tajomstvá uzatvárania predaja“).

Ak máte ku školeniu akékoľvek otázky, píšte, volajte!

Teším sa na stretnutie s vami!

 

Martin Mišík

P.S. V tomto školení som zhrnul 17 rokov praktických skúseností – nie len s vlastným predajom, ale aj so zaškoľovaním nových predajcov u mojich klientov. Preto presne viem, aké pasce na vás číhajú. Dostanete odo mňa esenciu toho, čo by ste mali ako predajca – začiatočník bezpodmienečne ovládať. Lebo ako sa hovorí – „neznalosť neospravedlňuje…“ Ak máte s predajom menej ako 1 rok skúseností, na tomto školení by ste určite nemali chýbať…