Na vysvetlenie použijem prirovnanie k jachtingu (práve som sa vrátil z týždňového výletu na jachte, tak to mám ešte v živej pamäti :-)
Ako teda súvisia produktivita v predaji a jachting?
Ak máte pri určitom vetre nastavené plachty a kormidlo a náhle sa zmení vietor, musíte okamžite zareagovať a korigovať to. Buď kormidlom alebo zmenou plachiet. Inak spomalíte, alebo sa dostanete do príliš veľkého náklonu.
Naopak-ak máte stabilný vietor a napriek tomu urobíte zmenu v nastavení kormidla a plachiet, tiež môžete čakať komplikácie. To isté platí aj v predaji. Ak sa zmenia vonkajšie okolnosti (napríklad vstup nového konkurenta na trh, uvedenie nového produktu, masívna kampaň konkurencie a pod.), musíte aj vy korigovať vaše aktivity.
Alebo opačne-máte správne "nastavené plachty", darí sa vám a vtedy VY niečo zmeníte. Napríklad poľavíte v tempe, menej sa venujete klientom (lebo nestíhate), začnete rozbiehať nové projekty na úkor tých úspešných a pod. Vtedy tiež čakajte problémy.
Takže-ak ste boli v situácii, že sa darilo a potom to išlo dole vodou, vyhodnoťte, ktorá z dvoch možností to bola. Buď ste nezareagovali vtedy, keď bolo treba niečo zmeniť, alebo ste zmenili niečo v stave, kedy stačilo zotrvať v kurze. A hneď budete vedieť, ako to napraviť.
P.S. Toto je posledný článok pred letnými prázdninami, takže vám prajem príjemné dovolenky a veľa novej energie do predaja! Zopár tipov, ako využiť leto aj na "nabrúsenie sekery" sa dočítate v tomto článku.
--------------------------------------------------------
Nie ste ešte zaregistrovaní na odber nových článkov? Zaregistrujte sa! Súčasne s registráciou získate ZDARMA e-book: "7 princípov úspešného predaja". Okrem toho ďalšie tipy a triky na zvýšenie predaja, zasielané IBA registrovaným čitateľom. (Registrácia je zdarma.)
Vážený pán Mišík, páčia sa mi vaše články, i tento je super. Mám však jednu otázku - na prípad, kedy sa nám darí a zmeníme plachty a tým niečo pokazíme...
OdpovedaťOdstrániťPrirodzenou snahou každého podnikateľa je myslím, stále skúšať a testovať nové riešenia a tým hľadať ešte lepšiu službu - ešte lepší vietor... a tým ísť ešte rýchlejšie. Logicky, z týchto pokusov následne vychádzajú i chyby a niekedy spomalenie rýchlosti.
Čo ale radíte - v určitom bode si povedať, je to dobré - radšej nebudeme už riskovať, alebo predsa len stále inovovať i pod rizikom, že niekedy spomalíme ?
To je dobrá otázka-úplne zachovať nemenný stav nie je správne. Všetko sa vyvíja a vždy sú rezervy v tom, čo robíme. Takže treba sa posúvať ďalej, ale nie MENIŤ to, čo funguje. Vylepšovať je niečo iné. To znamená, popri tom pôvodnom hľadať a TESTOVAŤ nové spôsoby a LEN tie, ktoré sa osvedčia, zaradiť do programu. Chybou býva začať meniť veci bez vyskúšania, prestať robiť to funkčné a púšťať sa do neznámych vôd. Alebo aj poľaviť v tempe. To býva problém. Takže určite-skúšajte a testujte nové, ale neohrozte alebo nezanedbajte to, čo vám dnes prináša výsledky.
OdstrániťMartin, ajŤebe pekné leto, uži si ho, zaslúžiš si to =))
OdpovedaťOdstrániťJuraj Kalus Delviar
Vďaka Juraj!
Odstrániť